"开门红"如期而至，方位银行死战捏续。1 月 6 日，北京商报记者堤防到，近日，多家银行推出了"开门红"营销四肢，部分银行在四肢时间上调进款利率成都 男同，送积分、矗立品等揽储面貌再度献技。

对于方位银行而言，"开门红"好比一场战斗，不少银行在动员大会上明确将网点及个东说念主事迹完成情况与绩效工资扫数挂钩并实行末位淘汰。踏进其中的银行东说念主"压力"倍增，服务进款、贷款、保障、搭理、信用卡等诸多探员主张的职工，有的仍活跃在酬酢媒体上揽客死力完成 KPI，有的则困于探员主张许久后遴荐离开 ……

形状揽储再度献技

一年一度的"开门红"军号吹响，方位银行仍未毁灭对进款资源的争夺。1 月 6 日，北京商报记者堤防到，云州农商行、临县农商行、宜齐农商行、寿阳汇齐村镇银行、崇礼邢农商村镇银行等多家银行在"开门红"时间推出了进款四肢，有的上调进款利率，有的则赞助积分或礼品。

以云州农商行径例，该行 1 月 5 日发布首季"开门红"进款四肢，规章 3 月 31 日，该行 1 年期、2 年期如期进款利率差别为 1.75%、1.85%，3 年期、5 年期进款利率均为 2.15%。1 月 6 日，北京商报记者从云州农商行网点东说念主员获悉，该行进款利率相较此前莫得变化，但"开门红"时间，进款可取得积分，存 1 万元可得 1 万积分，积分可用于兑换大米或等价商品。

宜齐农商行则在"开门红"时间依据金额上浮了进款利率，起存金额 20 万元，1 年期如期进款利率为 1.75%，据该行网点东说念主员先容，"开门红"时间进款利率比之前高，1 年期如期进款利率原来为 1.35%，当今存 5 万元利率为 1.45%，20 万元则为 1.75%，此外，存够一定金额还有对应的礼品赞助。

无罕见偶，寿阳汇齐村镇银行也上浮了进款利率，1 月 4 日，该行 1 年期、2 年期、3 年期、5 年期如期进款利率差别为 1.8%、1.85%、2.15%、2.15%。该行网点东说念主员暗示，进款利率相较此前均上调了 0.1 个百分点，同期，"开门红"时间，该行还推出进款抽奖四肢，存 5000 元以上就能参与，奖品有杯子、电动车等。

事实上，进款赠矗立品早已被监管明令欺压。《对于完善买卖银行进款偏离搞定联系事项的奉告》明确章程，银行不得通过返还现款或有价证券、赞助什物等不高洁工夫接收进款。

在息差下行压力之下，部分方位银行赠矗立品揽储的背后是欠债开头的单一化。素喜智研高档商榷员苏筱芮暗示，方位银行青睐"开门红"是历来传统，相较传统大行而言方位银行融资渠说念并莫得那么多元化，在欠债端多依赖于揽储面貌，因此需要通过"开门红"在新的一年为取得相对较好的揽储事迹打下坚实根基。在进款利率举座下行的趋势下，部分方位银行上调利率并赠矗立品，响应出部分方位银行枯竭永恒竞争力，寄但愿于通过"短平快"的利率上浮、礼品等面貌蛊卦短期客户，这种面貌虽然能在短期内取得一定奏效，但永恒来看，一朝"药效逾期"，客户可能连续濒临流失。

困于主张探员的银行东说念主

对于方位银行而言，"开门红"好比一场战斗。以外部加强"开门红"营销之外，里面开动员大会、签"军令状"、下达任务主张等一系列四肢也盛极一时地开展，旨在激发职工士气，使团队大约短时间按照预期方向或超方向完成事迹任务。

举例，邵阳农商行在近日召开的"赢战 2025 开门红"动手大会上就明确，要分类分岗高超化探员客户司理、内勤东说念主员、机关东说念主员事迹主张，将网点及个东说念主事迹完成情况与绩效工资扫数挂钩，发扬个东说念主激发、网点（部门）激发、积分排行、末位淘汰的积极作用，确保服务为德不卒紊、压力层层传达、方向逐个落实。台前农商行在 2025 年首季"开门红"动手大会上举行了签"军令状"庆典，并明确要全力鼓吹整村授信与网格化营销，针对寝息及不活跃账户，观点用户特色，通过抽奖、矗立等面貌促活，增强客户筹商。

"开门红"四肢声威雄壮，踏进其中的银行东说念主却"压力"倍增。"我所在银行‘开门红’时间有许多营销任务，涵盖进款、保障、搭理、贷款等，每项任务的主张数目条件还很高，"一位刚刚在方位银行转正的新东说念主职工抒发了她的压力，"咱们网点面向的是县城储户，嗅觉很难完成"。

而银行职工汪华（假名）仍在为完成"开门红"探员奋战。本年的"开门红"，他被分拨到 400 万元的进款任务主张，为了尽可能完成探员，他正在酬酢媒体上积极揽客。

与汪华不同的是，仍是在银行服务了 5 年时间的搭理司理赵茜（假名）仍是萌发退意，"进款每个月齐要拉，还有保障、搭理、基金、贷款、待业金、信用卡等主张，完不可立需要加班打电话筹商客户"，压力之下，赵茜仍是下定决心离职。

招联首席商榷员董希淼指出，开门红旺季营销四肢是买卖银行传统营销四肢，银行旨在通过这一营销四肢提前作念好形状储备，在"开门红"四肢时间对优质客户的争夺会愈加强烈。在这种情况下，银行常常通过加强里面探员排行，将外部竞争压力传导到职工身上。

放手"短期主义"

"开门红"本是银行储备形状金钱的好时机，但过重的营销探员主张常常会使得职工在探员压力之下，收受贴息等面貌完成事迹。北京商报记者堤防到，在"开门红"主张探员压力之下，为幸免工资、绩效扣除风险，部分银行东说念主遴荐自掏腰包"返现"、银行东说念主之间互换主张或是中介向第三方地推买主张等行径完成探员任务。

日本人妖

"过重的‘开门红’主张对于银行职工而言可能会散布其对本职服务的元气心灵，尤其是全员营销这种短期道路，不利于其栽培永恒市集竞争力"，苏筱芮暗示，"开门红"主张任务过重可能会导致运营、科技等中、后台岗亭东说念主才的流失，同期，也可能使得部分职工"铤而走险"，举例，出现现款返现拉进款等行径，使得银行业进款竞争连续堕入"短期主义"，以高息、高现款奖励来蛊卦客户。

谈及后续银行怎么作念好"开门红"营销服务，苏筱芮合计，在市集利率下行的趋势布景下，议论到欠债端资本问题，方位银行需要插足更为永恒的目光，利用自己线上、线下渠说念，合理镶嵌开门红筹商居品及服务，还不错挖掘存量客户的更多需求，与异业合营伙伴在相宜的场景之下奉行交叉营销等。

"银行应放手畛域情结和速率情结，不追求简便的畛域增长和市集份额，既要保捏进款业务妥当增长，更要将欠债资本限度在合理范围之内。"董希淼提议，无论是在"开门红"阶段如故在平方，买卖银行齐应均衡好业务发展和风险退守的关系，处理好短期利益和永恒利益的关系，给分支机构下达的探员任务、事迹主张应科学合理，让下层机构和职工"跳起来够得着"。同期，下层机构和职工要规定意志，谨守底线，收受照章合规的面貌完成任务主张。

北京商报记者 李海颜成都 男同